Prólogo 9
Testimonios 11
Introducción. Una mañana de domingo en Londres ............................................. 15
Capítulo 1. Un poco de teoría suave ...................................................................... 17
Mamá, quiero ser presidente: El nuevo líder del siglo xxi ............................................ 17
El vídeo mató a la estrella de la radio ......................................................................... 20
El votante perezoso ................................................................................................... 21
La Red: La mayor democracia del mundo ................................................................. 22
Propaganda, relaciones públicas y marketing político ................................................ 24
Paseando por la historia del marketing político .......................................................... 26
Los orígenes .............................................................................................................. 26
Los pioneros del marketing social .............................................................................. 27
Ha nacido el marketing político .................................................................................. 28
Diferencias entre marketing político y comercial ......................................................... 31
El ejemplo del caso IKEA ........................................................................................... 34
Capítulo 2. Neurociencia y política ......................................................................... 37
Neurociencia .............................................................................................................. 37
El cerebro .................................................................................................................. 38
Los hemisferios cerebrales ........................................................................................ 39
Neuronas y sinapsis ................................................................................................... 40
Las neuronas espejo .................................................................................................. 41
Descartes ha muerto: viva la emoción y el sentimiento .............................................. 43
Cambios de opinión o «cambio de chaqueta» ........................................................... 45
Into the storm ............................................................................................................ 46
Otra forma de entender la desesperanza transformándola: «Your country needs you» ... 47
Los mensajes unisex ................................................................................................. 48
¿Las emociones en política ganan a la razón? ........................................................... 49
Ejemplo: The Queen .................................................................................................. 50
Capítulo 3. Neuromarketing .................................................................................... 53
Neuromarketing y política .......................................................................................... 53
De los sueños a las metáforas ................................................................................... 54
Storytelling ................................................................................................................. 56
El storytelling político ................................................................................................. 57
El abrazo: la historia de Ashley .................................................................................. 59
Primary colors: un perfecto ejemplo storytelling ......................................................... 60
Los miedosos y los valientes ..................................................................................... 61
De padres gatos, hijos michinos ................................................................................ 63
El miedo vende en política ......................................................................................... 63
La esperanza: vende menos en política ..................................................................... 65
La retórica audiovisual ............................................................................................... 67
Lo que vemos, nos cuentan o nos imaginamos: La opinión pública .......................... 69
Capítulo 4. Neuromarketing: sociedad y políticos ................................................. 71
¿Se ha acabado la sociedad de masas? ................................................................... 71
¿Podemos cambiar la sociedad con el lenguaje? ...................................................... 73
El disputado voto del Sr. Cayo: aprendiendo a pensar diferente y a adecuar el lenguaje .. 75
De la ideología a la imagen del líder ........................................................................... 75
La política con los cinco sentidos (la política de los cinco sentidos) ........................... 79
Expresión facial .......................................................................................................... 80
El método Stanislavski y los políticos ......................................................................... 81
Pero ¿qué ocurre con los partidos políticos? ............................................................. 82
Haciendo spinning sin bicicleta .................................................................................. 83
A Obama se le ha llamado el nuevo Kennedy… ........................................................ 85
Capítulo 5. Lo más nuevo en campañas ................................................................ 87
Sexo, vídeo y política ................................................................................................. 87
Videojuegos y política ................................................................................................ 91
Izquierda y derecha en España .................................................................................. 92
Llega la política a la americana .................................................................................. 93
Diario de campaña .................................................................................................... 94
Unos días antes del 22-M .......................................................................................... 94
Mi jornada de reflexión ............................................................................................... 97
Conclusiones ............................................................................................................. 101
Capítulo 6. Posteando sobre neuromarketing político en campaña ....................... 103
La campaña de Rubalcaba y el color azul: otro ejemplo de neuromarketing político ... 103
El Obama español: We can do it! ............................................................................... 104
Crisis económica y neuromarketing político ............................................................... 105
Rajoy, escritor en confianza ....................................................................................... 107
Neuromarketing político: impuestos, crisis y políticos ................................................. 109
Rebélate contra el PSOE ........................................................................................... 109
Las emociones y el debate político ............................................................................ 110
La esperanza ha ganado al miedo en el debate Rajoy- Rubalcaba ............................ 111
Algunas píldoras, previas a las elecciones, que se han cumplido ........................ 113
Epílogo ..................................................................................................................... 115
Películas para analizar ............................................................................................ 117